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我們都聽過別人說：『貴圈真亂。』 其實不只新創圈，管他幣圈、電商圈、投資圈、育成圈或各種小圈圈裡，其實都會有各種的「騙子」與「掮客」存在。在創業將近兩年半的這段時間內，可以說是見過無數個騙子與掮客，也因為這些人的出現而吃了不少的虧，也正是因為如此，我一直對於這兩種人的存在感到相當不齒。 在文章開始前，我們需要先定義 「騙子」與「掮客」 的特性與差異： 「騙子」 ：聲稱自己有許多資源，向新創公司索取各種「代價」並從中獲得利益，卻從未兌現過承諾者。 「掮客」 ：需要新創公司付出各種「代價」來交換自身資源，因「索價過高」而聲名狼藉者。 撇開騙子不談，「掮客」其實一直是一個很有爭議的名詞。在社會上，我相信所有的人際互動其實都是所謂的「價值交換」，白話來說，本來就沒有人應該「無酬」的幫任何人任何忙。 我的立場是：當你手上有一項寶貴資源時，我完全支持你向取用資源的人收取定額報酬。 但這幾年也是碰過不少人聲稱「幫忙聯繫」，結果給的聯繫方式是網路上就查得到的資料；或是聲稱「幫你打通關」，結果跟對方完全不熟，卻要新創公司提供高額「介紹費」、「仲介費」或以股權交換。 過度膨脹自我價值或索求過高的人，我們在這篇文章內一併稱為「掮客」，基本上，在這個圈子裡的各種騙子與掮客，都是在拖累各個創業團隊的腳步、浪費大家的時間。 在被無數個騙子與掮客拖累後，我漸漸理解到這些人的能量，也更能辨別出哪些人是「騙子」、哪些人是「掮客」。基於對這些人的厭惡與不屑，我寫了這篇文章。 如同於德國薩克森邦政府文化廳所提出的邪教檢查表一樣，我將跟這些害蟲交手的過程分為三個階段： 見面前、碰面中、發功時 。並且針對這三個階段各提出了 十個檢查點 ，同時配上簡易解說供大家參考。若對方的行為表現有超過五個點類似，則有很高的機會是騙子與掮客，希望有助於剛進入新創圈的朋友們可以儘早辨認。 如何避免碰上騙子與掮客，你可以試著在對方邀你見面前做好資料調查： 一， 比你早在這個圈子裡的朋友們，對這個人態度保留或根本沒有聽過。 （這個圈子超小，怎麼可能連打滾比你久的人都沒聽過他。） 二， 除了在社群網站上，你其實查不太到那個人的相關資料 。 （騙子跟掮客會誇大自己的豐功偉業，經營社群網站是最棒的場域了。） 三， 那個人的社群網站上有超級多浮誇的頭銜 。 （掛了七八個董事長、資深股東、創始合夥人，一個人到底能擔任多少要職呢？） 四，

  早在創業前，許多前輩就告誡過我：「決定『不做什麼』，比決定『要做什麼』重要多了」。 經過這次接近兩週的東南亞大差旅會議馬拉松後，終於有了一些令人能感受到的興奮收穫。不過藏在這些喜悅背後的，是那些無數沒人看到的『無用會議 (或見面、活動）』。 事實上就印象所及，剛開始創業時，這些會議幾乎佔了所有會議比例的95%以上，而這些會議是怎麼來的呢： 一，沒做好背景調查的會議： 不知道對方是誰、不知道對方的位階與職權、不知道對方的背景就來開會，這些都是造成這種會議成為無用會議的主要原因。「以為是投資人，原來是創業者」、「以為是合作窗口，原來已離職」、「以為是小弟，結果是大老闆」，這種會議只要雙方一開口，各種沒做好的糗態立馬擺在眼前，只能不停道歉，乞求對方再給下一次碰面的機會。 所以，每次約開會前，同事們總會針對參與會議的對方做簡單的資料搜集，然後根據會議的性質擬定發言策略。否則，對於這種會議，不碰面比碰面好的更多。 二，沒搞懂碰面目的的會議： 「來我們辦公室聊聊」是一句很可怕的八字箴言。在聊什麼、要幹嘛、為何去都還不明白的情況下，去參加這種會議真的非常浪費時間。我曾經四次拜訪某投資機構、並且與對方電郵往來將近一個月，對方問了各種問題後突然消聲匿跡。直到不斷去信追問，才發現對方根本就是要做每月一份的例行性資料搜集功課給老闆看，別說是談投資可能了，光自己花的車資就夠窮酸的自己吃一頓好料。 因此，每次有人約說想見面聊聊，我們都會盡量請對方擠出個Agenda，避免雙方到場後空談浪費時間。否則，對於這種會議，不碰面比碰面好的更多。 三，沒會後去信追蹤的會議： 人都是健忘的，但比健忘可更怕的是「明知道對方健忘，卻不去想辦法提醒對方」，特別是大公司的窗口，一天可能開了七八場會，連我們的名字都記不住，更別提要記得我們想合作什麼東西。身為會議中的小咖，把「我們討論了什麼」與「下一步要做什麼」整理起來並提醒對方，都是會議後比慶祝還要重要的小事。 於是，同事們往往會在會議結束的當晚，用簡單的會後問候來藉機提醒對方，並且有效地推進合作關係。否則，對於這種會議，不碰面比碰面好的更多。 簡而言之，這世界上沒意義的會議與碰面太多了。浪費自己的時間去開『無用會議』，就代表這段時間成為了『無用時間』，一天七八段無用時間下來，真的會令人覺得疲倦但毫無意義。 每個人的時間都有限，與其抱怨時間不夠用，不如反思自己