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我們都聽過別人說：『貴圈真亂。』 其實不只新創圈，管他幣圈、電商圈、投資圈、育成圈或各種小圈圈裡，其實都會有各種的「騙子」與「掮客」存在。在創業將近兩年半的這段時間內，可以說是見過無數個騙子與掮客，也因為這些人的出現而吃了不少的虧，也正是因為如此，我一直對於這兩種人的存在感到相當不齒。 在文章開始前，我們需要先定義 「騙子」與「掮客」 的特性與差異： 「騙子」 ：聲稱自己有許多資源，向新創公司索取各種「代價」並從中獲得利益，卻從未兌現過承諾者。 「掮客」 ：需要新創公司付出各種「代價」來交換自身資源，因「索價過高」而聲名狼藉者。 撇開騙子不談，「掮客」其實一直是一個很有爭議的名詞。在社會上，我相信所有的人際互動其實都是所謂的「價值交換」，白話來說，本來就沒有人應該「無酬」的幫任何人任何忙。 我的立場是：當你手上有一項寶貴資源時，我完全支持你向取用資源的人收取定額報酬。 但這幾年也是碰過不少人聲稱「幫忙聯繫」，結果給的聯繫方式是網路上就查得到的資料；或是聲稱「幫你打通關」，結果跟對方完全不熟，卻要新創公司提供高額「介紹費」、「仲介費」或以股權交換。 過度膨脹自我價值或索求過高的人，我們在這篇文章內一併稱為「掮客」，基本上，在這個圈子裡的各種騙子與掮客，都是在拖累各個創業團隊的腳步、浪費大家的時間。 在被無數個騙子與掮客拖累後，我漸漸理解到這些人的能量，也更能辨別出哪些人是「騙子」、哪些人是「掮客」。基於對這些人的厭惡與不屑，我寫了這篇文章。 如同於德國薩克森邦政府文化廳所提出的邪教檢查表一樣，我將跟這些害蟲交手的過程分為三個階段： 見面前、碰面中、發功時 。並且針對這三個階段各提出了 十個檢查點 ，同時配上簡易解說供大家參考。若對方的行為表現有超過五個點類似，則有很高的機會是騙子與掮客，希望有助於剛進入新創圈的朋友們可以儘早辨認。 如何避免碰上騙子與掮客，你可以試著在對方邀你見面前做好資料調查： 一， 比你早在這個圈子裡的朋友們，對這個人態度保留或根本沒有聽過。 （這個圈子超小，怎麼可能連打滾比你久的人都沒聽過他。） 二， 除了在社群網站上，你其實查不太到那個人的相關資料 。 （騙子跟掮客會誇大自己的豐功偉業，經營社群網站是最棒的場域了。） 三， 那個人的社群網站上有超級多浮誇的頭銜 。 （掛了七八個董事長、資深股東、創始合夥人，一個人到底能擔任多少要職呢？） 四，