Page筆記｜Page's Pages

身為一間新創公司的共同創辦人，最近總是被信箱裡的各種求職信，間接提醒著畢業季的來臨。 在創業的這三年裡，看過了上百封應徵實習、兼職與正職的各種求職信，我漸漸發現到大學、研究所剛畢業的『社會新鮮人』來信應徵的比例逐年提升。也許是受到近年創業風氣漸盛、各大專院校「創新創業」課程與比賽大幅增加的緣故，這些想將網路新創公司的職位，當作人生第一份工作的畢業生數量也越來越多。 自由開放的環境、小而扁平的團隊與能快速收到回饋的工作成果等，是新創公司能吸引新鮮人願意加入的幾個主要原因。 但與此同時，進入新創公司後發現「與期望不符」而離職新鮮人的比例也越來越高。 拜讀了高而芬前輩『 新鮮人，該進大公司還是新創？ 』與陳雅琳『 點燃熱血創業魂，進入新創公司前新鮮人該擁有的３項特質 』後，我為各位新鮮人整理了以下七個問題。讓你可以在選擇投遞新創公司履歷前能再次思考，自己是否真的適合在新創公司的環境工作。 一，『我是為了什麼而選擇這間公司的呢？』 為了避免讓大家對新創有太多的誤解，首先必須明白對於越早期的團隊來說，「薪水」跟「工時」是不太可能與其他大公司能互相匹敵的。套一句大家常說的，選擇加入新創團隊，是一件CP不高的決定。錢少、事多，風險高。新創公司能給你的，大概就是自由且彈性的工作時間、向心力高的團隊與自由發揮的空間，相信這些，都會是社會新鮮人現階段有足夠機會成本能承擔的。 魚與熊掌不可兼得，若你追求的是這些新創公司所能帶給你的優點，就必須做好在其他地方不能所願的最差打算。 我始終認為，30歲以前是人生可以做最多嘗試的黃金時光，在這一段時間所努力、累積的每一段經歷，都會深刻影響著30歲後的自己。 對現階段的你來說，你最在乎的是什麼呢？ 二，『這是一間怎麼樣的公司？』 如果可以，請在跟自己親友吃飯時，試著介紹自己想去的公司給他們聽看看，並且告訴他們你為什麼想加入。人是盲目的，對於自己喜歡的選擇總是特別的鄉愿，你覺得這間公司是你的夢中之選，但就客觀的角度來看，你真的明白這些公司在做什麼嗎？ 尤是對網路科技新創相關領域越不熟的朋友們，你更該用越簡單、越淺白的方式解釋給他們聽。 如果你在敘述裡，不斷的用到「大致上」、「應該是」與「之類的…」這些模凌兩可的詞，那代表你還不夠瞭解這間公司。若你已經傾盡洪荒之力去了解，但還是依然不明白他們是一間在做什麼的公司。 很抱歉，這代表你根本不明白這間公司，或

最近一個人在首爾，因為個性邊緣、語言不通又沒有什麼朋友，所以每天下班回家就是狂看影集與電影。剛好最近也在準備分享給同事們的月會分享內容，主題是「我也要當吵架王」的談判小技巧教學，來幫助同事跑業務、談合作時可以使用。由於很需要用案例來輔佐，於是就把最近看的電影、影集片段整理了一下，整理了這篇「 看電影學談判：擄獲人心的六個技巧 」。 《九品芝麻官》談判技巧也可以運用在溝通、吵架、協調各種事情上。 我們生活周遭有很多的事情需要一點談判技巧，舉凡應徵工作、陌生開發、旅遊訂車、家族會議、情侶紛爭、跟上司溝通等等，其實都用的上一些小技巧。就像是美女學化妝技巧一樣， 這些小技巧不會根本上改變你的本質，但是會有助於推進整個談判方向與進度，讓結果更為順利 。 首先，我們要先定義：「到底什麼是成功的談判呢」？ 成功的談判：得到不出乎期望的結果。 廣義的來說，成功談判的最低標準，就是不要被出其不意被打個措手不及 ，只要你談判的結果有落在自己期望的結果範圍內，就可以算是一個成功的談判。正因為不想讓結果超出自己的期望，所以你必須在每一場談判前先思考過這場談判的目的與最終的可能結果，才有辦法控制它落在自己的期望當中。 接著，你可以透過以下五個小技巧來幫助你更容易把結論往自己喜歡的地方推進一點。 為了更容易讓大家理解，我擷取了寂寞宅男本人最近常看的幾個影集《矽谷群瞎傳(Silicon Valley)》、《金裝律師(Suits)》與電影《超級選秀日(Draft day)》、《魔球(Money Ball)》的電影片段來輔佐說明 。 《超級選秀日(Draft day)》是一個非常適合學談判技巧的電影 1，設定最低期望：幫助自己設立停損點。 為了不讓自己談判後得到超出預料的結果，我們第一件需要做的事就是「 誠實評估自己的最低期望 」，也就是我們常講的底線。談判最大的禁忌，就是在沒有設定最低期望時開始談判，因此，你可以試試看在談判時適時詢問：『 你想怎麼做？ 』，來探尋對方的最低期望。（有時候，用閩南語詢問會有意外的效果，但那又是另外一件事了。） 《矽谷群瞎傳(Silicon Valley)S2E9》：問對方「我們該怎麼做」，來試探對方的想法。 如果當你這樣詢問，但對方沒有正面回覆或閃爍其詞，甚至根本不知道該說什麼的時候，就是我們最佳的進攻時機了。 當你發現對方上戰場沒帶槍、去廁所沒帶衛生紙，那你還等什

有些人會聚在一起不是沒有原因的。(少林足球劇照) 身為群體動物的人類，你一定參加過各種的團體。 你可能有一群從沒準時過的朋友、愛開黃腔的酒咖、浪擲千金的牌咖、不苟言笑的家人與公司裡凝聚力一流的團隊。 人類的每個群體總是會不經意的產生各種獨特的行為、氛圍與規則，我們稱之為「團隊文化」。 對於早期的新創團隊來說，由於人少、事雜又天天混在一起，各種形形色色的團隊文化，總是特別容易在這個階段被養成，進而影響到未來公司的整體文化。 例如 Facebook鼓勵以下犯上 、 Airbnb的辦公室交流空間 、 Line的異步溝通 等等，都是從早期養成而生的特殊團隊文化。 大家都說，團隊領導人最重要的責任在於「培養良好的團隊文化」。但兩好的「文化」該如何被養成呢？ 團隊文化(Culture of Shared Principles)：是指團隊成員在相互合作的過程中，為完成團隊共同目標而形成的一種潛意識文化。 舉例：我們團隊每當有特別需要被銘記的事情需要被記錄時，就會一起跳舞。 猶記得在國高中階段，校園內經常會放置各種的「校訓」、「辦學精神」等等的宗旨，這其實就是最顯而易見的團隊文化。 時至今日，大多數的人早就不記得當時的校訓，但是卻可能還記得學校裡的一些特別原則，例如「生日時要把壽星丟到荷花池」、「畢業考結束的當下要把所有書從走廊外丟出去」等等。（ 補充：如果你真的不記得了，請參照各大學校訊列表 ） 平平都是團體所定義出的團隊文化，有些完全毫無印象，有些卻又可以讓你即使離開了團體，依然永遠印象深刻。 這就是不同程度團隊文化的最大差別，一個成功的團隊文化不應該是形而下的口號，應該是一個能讓團隊成員永遠記得 形而上 的『 潛意識文化』 。 在日常生活經驗裡，我們最常見到形而下團隊文化通常是透過以下兩種方式建立的： 這隻鳥壞，夠壞。 一，把團隊文化寫在牆上，要大家背起來。 那種會被寫在牆上的文字叫做規則，那種會需要背起來的文字叫做口號。 事實上，這些的確是有用的方式，例如在草皮前放上「請勿踐踏草皮」，的確能有效嚇阻部分打算要跨越圍欄的「無意識」份子。但只要團隊成員在看不到牆上文字、沒辦法背誦口號的地方時，需要當下做即時反應，這種形而下的團隊文化就會自然而然地被忽略。 把你想建立的團隊文化透過海報、塗鴉或口號方式呈現出來，是最快讓人覺得「你在建立團隊文化」的方法，但在關鍵時刻下，往往無法影響