我們都聽過別人說：『貴圈真亂。』
其實不只新創圈，管他幣圈、電商圈、投資圈、育成圈或各種小圈圈裡，其實都會有各種的「騙子」與「掮客」存在。在創業將近兩年半的這段時間內，可以說是見過無數個騙子與掮客，也因為這些人的出現而吃了不少的虧，也正是因為如此，我一直對於這兩種人的存在感到相當不齒。
在文章開始前，我們需要先定義「騙子」與「掮客」的特性與差異：
「騙子」：聲稱自己有許多資源，向新創公司索取各種「代價」並從中獲得利益，卻從未兌現過承諾者。
「掮客」：需要新創公司付出各種「代價」來交換自身資源，因「索價過高」而聲名狼藉者。
撇開騙子不談，「掮客」其實一直是一個很有爭議的名詞。在社會上，我相信所有的人際互動其實都是所謂的「價值交換」，白話來說，本來就沒有人應該「無酬」的幫任何人任何忙。
我的立場是：當你手上有一項寶貴資源時，我完全支持你向取用資源的人收取定額報酬。但這幾年也是碰過不少人聲稱「幫忙聯繫」，結果給的聯繫方式是網路上就查得到的資料；或是聲稱「幫你打通關」，結果跟對方完全不熟，卻要新創公司提供高額「介紹費」、「仲介費」或以股權交換。
過度膨脹自我價值或索求過高的人，我們在這篇文章內一併稱為「掮客」，基本上，在這個圈子裡的各種騙子與掮客，都是在拖累各個創業團隊的腳步、浪費大家的時間。
在被無數個騙子與掮客拖累後，我漸漸理解到這些人的能量，也更能辨別出哪些人是「騙子」、哪些人是「掮客」。基於對這些人的厭惡與不屑，我寫了這篇文章。
如同於德國薩克森邦政府文化廳所提出的邪教檢查表一樣，我將跟這些害蟲交手的過程分為三個階段：見面前、碰面中、發功時。並且針對這三個階段各提出了十個檢查點，同時配上簡易解說供大家參考。若對方的行為表現有超過五個點類似，則有很高的機會是騙子與掮客，希望有助於剛進入新創圈的朋友們可以儘早辨認。
如何避免碰上騙子與掮客，你可以試著在對方邀你見面前做好資料調查：
一，比你早在這個圈子裡的朋友們，對這個人態度保留或根本沒有聽過。
（這個圈子超小，怎麼可能連打滾比你久的人都沒聽過他。）
二，除了在社群網站上，你其實查不太到那個人的相關資料。
（騙子跟掮客會誇大自己的豐功偉業，經營社群網站是最棒的場域了。）
三，那個人的社群網站上有超級多浮誇的頭銜。
（掛了七八個董事長、資深股東、創始合夥人，一個人到底能擔任多少要職呢？）
四，掛著激似於某知名組織的頭銜，卻找不到該協會、組織、公司的各種消息。
（把一個大家都聽過的組織，在前面加入「台灣」、「青年」等關鍵字，就搖身變為一個好像很有名，實際上卻沒有任何資訊的空頭組織。）
五，那個人的塗鴉牆總是充斥著參加各種活動的照片，但也沒說到底去那個活動幹嘛。
（受邀參加各大活動可以理解，但每個單位都邀你出席的觀禮用意是？）
六，那個人會分享公眾人物跟他的相處小事，但他也不會真的去Tag對方。
（「郭董告訴過我」、「上次碰到蔡總」，阿你怎麼沒加他好友也沒敢Tag他呢？）
七，那個人經常在社群網站上傳授各種只有自己才知道的秘密。
（「創業的祕訣就是：堅持、用心！」、「我通曉了財富自由的秘密！」，反正不講出來之前，這些都只有他才知道。）
八，那個人經常要大家去私訊他，才能了解各種自己才知道的秘密。
（「私訊」是為了不要讓其他人有機會質疑他的說詞。）
九，在社群網站上，那個人講金錢的單位通常都是幾千萬以上。
（高調講一些你沒有觀念的金額，只是為了讓受騙對象失去平時判斷能力。當然，對方現在住在辛巴威除外。）
十，他想找你聊聊，卻無法講清楚自己到底要找你聊什麼。
（請參考：作為創業者，最怕的就是有人要找你”聊聊”）
不管是朋友介紹、對方主動邀請或是你主動邀請對方，先做好準備功課絕對不會錯。知己知彼、百戰百勝，瞭解你接下來要碰面的人多少，你就能掌握碰面的內容多少。（請參考：避免無用會議=避免浪費人生）
如果真的碰上面了，總會免不了有彼此各自自我介紹的環節，而這也是騙子與掮客在發功前最好的醞釀期。你可以試著觀察對方是否有以下行為：
一，那個人總會告訴你說：『我是個講話很直的人。』
（「講話很直」的意思，就是等等要說「不好聽的話了」的意思。）
二，那個人會問你尖銳問題，卻沒有想要聽你解釋。
（摧毀你的信心，才是能讓你徹底相信他的最快方法。）
三，那個人會輕視你所努力的一切，並且覺得他可以瞬間做得比你更好。
（「你最爛、他最棒」，當你把他當神時，一切都是不可質疑的。）
四，那個人告訴你他有很多的資源，卻無法明確的列舉出任何一項能被證實的。
（『新加坡我熟』、『印尼我認識一些朋友』，這些資源總不能讓你知道得太清楚，要是你跑去查怎麼辦呀？）
五，那個人會沒理由的告訴你：『我可以幫你解決，你解決不了的問題。』
（他什麼都說了，只差沒說出：『你真的非常需要我！』）
六，那個人很輕易的做出各種承諾，但是絲毫不提自己該如何實踐它。
（『我幫你打個電話給他們董事長。』很簡單，但是要他現在打很難，因為我們的價錢還沒談好呢！）
七，那個人會說出一些你沒有辦法核實的名字跟公司來證明自己的能力。
（「我幫過一些上市櫃公司大老闆管幾百億的錢」、「我管理過幾間上萬人的跨國大公司」，這些事情都記得，但是這些名字都不記得，因為有了名字就能去查核到底是真是假了。）
八，那個人很習慣要你去猜那些「只有他才知道答案」的問題。
（『所以歐洲人最喜歡什麼？』「額…歐元？」『不對，是啤酒。』）
九，在碰面結束時，那個人已經記不起他在會談中跟你做過什麼承諾了。
（說謊的人，總是記不得自己說過的謊言。）
十，經過戲劇性地停頓後，那個人開始含糊不清的跟你談他要收的「代價」，即使他前面從來沒有提過。
（『那我們來談談我們要怎麼合作吧。』、『那你要給我什麼？』，其實就是在開始跟你索價了。）
通常到了第十點時，我們就已經進入到最重要的環節。人人都說「談錢傷感情」，但對真的要做生意的人，傷感情的不是談錢、而是談一個根本不合理的錢。
請注意，接下來的十分鐘對話將會變得無比的尷尬、沈悶與令人不舒服。因為在騙子或掮客發功時，他們將會講出一些超乎你意料很多很多的事情，讓場面瞬間凍結：
一，那個人要在事前就先收到你的「代價」，無論這件事情最後的發展如何。
（專業術語：「前金」、「訂金」，起手式：『要看的是你的誠意。』）
二，那個人會開出一個高於現實很多的「代價」，來讓你交換他的協助。
（這種代價可能是：1，金錢。2，公司股權。3，要你做某件事情交換。至於怎麼樣的代價才合理，就需要自己在會面前多打聽了。）
三，當你質疑那個「代價」過高時，那個人會開始舉他跟其他人收費的例子來跟你比較。
（他通常會說：『我一般來說都是收30%股權啦，不信你可以去問問看。』）
四，那個人會告訴你「沒有他的幫忙」，你會碰到世界末日、永無翻身之日。
（你不給他、他就毀了你。在當下，你心裡會有種：『還不如不要碰面咧』的感覺。）
五，那個人會用訕笑的表情，開始讓你覺得你是很幼稚的。
（起手式：『這麼好的機會，你放棄就太蠢了。』）
六，即使你很幼稚，你出了這些「代價」後，情況一樣會大好。
（前一秒講我笨、現在同意條件就說我聰明，當我是來跟你買智商的嗎。）
七，那個人會開始跟你私下批評其他的團隊，說他們這樣糟糕都是因為不給他這些「代價」所造成的。
（這是個極度惡劣的行為，他會這樣說別人壞話，一樣也會跟別人說你的壞話。）
八，那個人會說：『你可以回去想看看。』，但是又不斷逼著你馬上做決定。
（千萬不要在慌張的時候做決定。如果是對的決定，他也不應該逼你現場做好決定的。）
九，那個人會因為「覺得你的東西很有潛力」而願意調降這些「代價」。
（沒魚蝦也好，他今天總不能空手而歸。）
十，這段對話過後，他會記得這些「代價」，但是不記得他說能幫上你什麼忙。
（因為收錢最重要，其他的都是小事，給錢了之後再說。）
不得不說，每個人出來混，其實尋求的都是自己的利益。對於需要「有價」協助的人來說，給予一定的回饋與報酬來達到目標絕對是合理的。
只是，在這個圈子裡，有太多人謊稱、誇大自己有多麽神通廣大，卻從未把當時談好的交易完整的做完，便想從中謀取利益後拍拍屁股走人。正因為「創業維艱」，這種投機取巧的分子就更顯得惡劣。創業是一件比難還要更難的事，當這些人騙了新創公司時間、金錢和股份，卻拿不出當時相對應的承諾來付諸實行，這才是真正讓創業變得更難的原因。
有壞的一面，也有好的一面。我們經常聽到所謂的「天使」投資人，其實在創業的道路上，不只是有天使投資人，也有「天使」顧問、「天使」合作夥伴、「天使」輔導員、「天使」前輩跟「天使」育成孵化器。他們之所以是「天使」，就是因為他們真誠的、認真的在協助新創團隊。
在創業路上，我很幸運遇到了許多的「天使」，例如瀛睿律師機構的簡榮宗律師、幫助台灣團隊走出海外的台灣新創競技場(TSS)與我們的最早期投資人強尼哥哥、摳迪哥哥，我們的私下顧問梯娜、大衛、昀達，與各種數不盡的前輩、顧問們的幫助（恕我無法一一提及），是因為他們的協助，我們才步步為營、步步踏實的，走到了現在的這一步。
台灣已經夠小、創業已經夠難，希望這個世界的每個人都能被溫柔且真誠的對待。
留言
張貼留言