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【Page資訊】2020/10/30 Fintech新聞



  1. 【中國】中小型銀行的「開放銀行(OpenBanking)」策略：聯名卡
    在中國，中小型的銀行在實體營運上受到地域限制，因此透過「開放銀行(OpenBanking)」的線上化拓展業務，是一項非常重要的重點。「開放銀行」主打「讓客戶到銀行自建的場景來」轉變為「主動到客戶所在的場景中去」的概念，對營業範圍、資質與資訊建置資本沒有這麼高的中小型銀行來說，發行聯名卡是最直接的『開放』方式。

    這也是為何大量中小行聯名卡辦卡入口在各大消費APP上出現，幾乎每一間科技、網路公司都與銀行合作了聯名卡。至2020年10月22日止，美團的聯名卡與12間銀行發卡超過1000萬張。南京銀行與京東、愛奇藝三方合作，發了三方聯名卡。北京銀行的網購簽帳金融卡，有6個新的網路合作夥伴，比去年的發卡量提升了109%；上海銀行的網路聯名信用卡發卡95.10萬張，增加了110.20%等等。

    這些中小銀行除了將帳戶體系開放出去，對接網路公司的場景，在線上化的風控、運營、系統構建等方面也是仰賴與這些網路公司深度合作。最終，「開放銀行」的本質是業務開放，而不是技術開放。

    原文連結：https://pros.is/38l6lb

  2. 【台灣】LINE Pay宣布與LINE BANK的股東合作推出「貸款」及「保險」兩大服務。

    今年年中電子支付條例的修正，除了把電子支付與電子票證二合一外，也去除了電子支付公司替金融機構代收款項需要先報備的限制。LINE Pay宣布將與與中信銀、聯邦銀、北富銀及渣打銀4家同為「連線銀行」的股東，推出「貸款」及「保險」的服務。

    這項服務的重點在於替銀行『代收保險與貸款費用』，同時提供貸款與保險商品的比較，目前已經有840萬用戶的LINE Pay，會成為這幾間銀行的重要獲客渠道。「保險」專區同時主打紙本帳單QR Code「掃描付款」、輸入身分證及生日驗證的「即查即繳」、自動推播的「提醒設定」3大功能，以及讓用戶透過「LINE Pay Money」繳交保險費。

    在這裡重申，LINE BANK與LINE Pay仍然是兩間不同且獨立的公司，LINE Pay搶先在LINE BANK正式開業前，與LINE BANK股東推出此項服務，是否會排擠LINE BANK在開業後的業務發展，仍是可以持續觀察的一項重點。

    原文連結：https://pros.is/3a36w4

  3. 【台灣】金管會對台灣金融科技發展的三項期許：開放銀行、純網銀與數位存款帳戶

    金管會副主委邱淑貞提到，開放銀行正在第二階段試辦過程，金融機構若要申請第二階段，需要向金管會申請試辦才可以進行。同時在數位存款帳戶上，今年第二季已有33家銀行推出，開立戶數有492萬戶，到了今年第三季，開立戶數暴增到575萬戶，光是一季就增加了83萬的用戶。其中又以第三類帳戶(以他行臨櫃開立之帳戶辦理驗證)開立的數字最多。未來為了持續增加該數字，除將研議開放也可以讓證券戶與數位存款帳戶一同線上開立外，同時也會研議是否提高第三類帳戶轉帳限額。

    另外，台灣三間純網銀(LINE BANK、樂天、將來)都「預計」於年底陸續開業，可辦理業務包含存款、授信、信用卡、外匯、財富管理、共同行銷等等。由於純網銀的業務將僅限以『數位存款帳戶』來進行拓展，因此對於明年數位存款帳戶的數量持續暴增是可以預見的。

    最後，在數位存款帳戶的非自然人開立方面，只開放獨資企業進行線上開戶。金管會目前是先讓銀行公會推動『個人股東』的企業，先來做企業戶線上開戶。

    原文連結：https://pros.is/39d7uy
    原文連結：https://pros.is/39vg3b

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【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在 創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。  （註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。） 可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。 覺得業務的重點在用「說」的。 在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。 我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。 在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環， 『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』 稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。 每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。 客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的 ，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。 在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對他想要了
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