跳到主要內容

【Fintech資訊：新加坡純網銀發照(中)-取得DFB執照的兩間公司是什麼背景？】- 2020/12/9


    昨天提到，新加坡政府在2019年6月開放企業申請數位銀行執照後，共有21位申請人，在初步審查後，MAS公佈有14位入圍者，根據各家媒體的消息，又大概推敲出下列十一位申請者以及其申請的牌照類型。

申請人

申請類型

最終取得牌照

新加坡電信(Singtel) ＋ Grab

DFB

順利取得

SEA集團

DFB

順利取得

Razer, Sheng Siong Holdings, FWD, LinkSure Global, Insignia Venture Partners and Carro

DFB

-

V3 Group, EZ-Link, Far East Organisation, Singapore Business Federation, 住友保險and Heliconia Capital Management

DFB

-

MatchMove's consortium with Singapura Finance

DFB

-

渣打銀行 and NTUC Enterprise

DFB

-

螞蟻金服

DWB

順利取得

綠地集團, Linklogis Hong Kong, and Beijing Co-operative Equity Investment Fund Management

DWB

順利取得

iFast Corporation, Hande and Yillion

DWB

-

ShengYe Capital, Phillip Capital and Advance AI

DWB

-

AMTD, 小米, SP Group and Funding Societies

DWB

-

    由於新加坡政府特別提到可持續性、商業模式與技術運用三塊，因此看得出這些申請的公司大多為資本機構、銀行與網路公司結盟。少數特定的公司由於集團內觸角極多，便以單一股東的方式申請，例如旗下有蝦皮購物、Garena、Airpay等公司的SEA集團，或是在橫跨支付、貸款、保險、投資、信用等業務於一體的螞蟻金服。從中間其實不難看出，大多數入圍者都有在海外從事過金融科技、數位銀行等經驗，而這些公司也的確順利取得了相關牌照。

    首先是Singtel與Grab的聯盟。早在2018年開始，Grab就已經成立了Grab Financial，提供支付(GrabPay)、保險、貸款等服務。其中貸款產品是2020年開始發展的主力產品，先後推出針對消費者的小額信貸、延遲付款，與針對GrabPay收單店家與Grab司機的貸款產品，並在本次的合資中佔60%的股份。Singtel是新加坡最大的電信、寬頻與電視服務公司，加上因為主打低通話、高網路流量的套餐，新加坡近150萬外籍工作者當中，有60%都使用Singtel電信。Singtel於2019年也憑藉著這塊優勢，推出了Dash海外匯款+保險功能，凡是每月匯款至少100新幣，就贈送30天免費的Dash Protect保險，該承保範圍主要包含工傷、殘疾等人身意外險。

    預計在2022年開業後，Singtel-Grab除了會增加Grab APP中的金融產品內容，也會主力發展外籍工作者相關金融產品，這些族群不但是目前新加坡金融服務較少接觸到的用戶族群，同時有大量的匯款以及保險需求。在宣布取得執照後，Singtel的股價大漲11%，並且將於明年增聘200人為2022年進行開業準備。

    背後大股東為中國騰訊的SEA公司在2020年不畏COVID-19的影響，儘管SEA仍然處於虧損狀態，但整體股價仍上漲了250%以上，今年7月，SEA的估值達到552億新元，超過星展集團的494億新元，成為新加坡市值最高的上市公司。Garena處於盈利的風口浪尖、Shopee也在快速增長，同時也是東南亞的主要幾個經濟體中的第一名電商，包含印尼、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓和台灣，這為SEA提供了成為東南亞區域性數字銀行的理想途徑。

    就像阿里巴巴有螞蟻金服一樣，Sea為了提供服務旗下消費者與商業客戶，也開啟了數位金融服務的業務，SEAMoney。旗下有著AirPay，ShopeePay，Shopee PayLater等支付類型的產品，例如這季在印尼超過40%在蝦皮的交易消費者是透過行動錢包完成交易的。但是做支付並不賺錢，同時在金融科技發達的東南亞有很多強大的參與者，SEAMoney必須與GrabPay，GoPay，Ovo，G-Cash，Boost和Momo競爭，可以從SEA的季報中發現，光是這一季SEA在Digital Finance上就砸下了65.3M美金的補貼。現在申請到的執照，正好透過吸收存款方式彌補高額的支付補貼，以及可以讓他們透過透過數位銀行提供企業或者個人小型貸款等服務來支持SEAMoney的虧損。在獲得執照後，SEA的股價當天也上漲了5%。

    在新加坡，幾乎每位獲得數位銀行牌照的申請人，都表示會計劃將重點放在服務收入水平不高的小市場上，即千禧世代、Z世代與中小型企業。至於另外兩間獲得DWB的公司會如何經營中小企業客戶，我們將在下一篇繼續討論。

參考資料：

MAS Announces Successful Applicants of Licences to Operate New Digital Banks in Singapore：https://user5280.pros.is/3addtc
Singapore to issue digital bank licences：https://user5280.pros.is/3ah6sf
MAS to review 14 bids for digital bank licences：https://user5280.pros.is/3a3w86
Singtel makes first foray into insurance market in singapore：https://user5280.pros.is/39msqc
Singtel Jumps as Much as 11% on Digital Bank Win With Grab：https://user5280.pros.is/38ykvn
Ant, Grab Become First Tech Firms to Run Banks in Singapore：https://user5280.pros.is/3a8h4z

留言

張貼留言

這個網誌中的熱門文章

【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在 創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。  （註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。） 可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。 覺得業務的重點在用「說」的。 在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。 我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。 在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環， 『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』 稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。 每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。 客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的 ，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。 在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對他想要了
2 則留言
閱讀完整內容

五個CTA訣竅，替每份簡報帶來不同的成效《五階段提案誘導術-基礎篇II》

開始做每份簡報前，都需要訂下一個明確的目標，否則就不要花時間做簡報。            做一份「有目標的簡報」聽起來很簡單，但是執行起來其實並不簡單。相信你我都很常碰到，那種拿著一份簡報講了幾個小時，卻不斷岔題、始終講不完，最後草草收尾的簡報。追根究底，做這份簡報的人，就是單純只是拿著簡報在跟別人聊天的「閒聊系簡報」罷了。           這種沒有目的性的簡報，通常都是消磨與會者興致與時間的最大兇器，更是對你想達成的提案目的，有著強烈的負面影響。因此，透過「提案誘導術」方式，在製作每一份提案簡報前，都先設定好這次簡報的目標，才是最根本解決閒聊系簡報的方法。 這種被設定在簡報後達成的目標，通常都是希望聽眾可以「順著我們的指示行動/決策/動作」，我們在這裡稱之為『CTA（Call-To-Action，行動要求）』。 好的CTA應該是被精心設計過的，讓聽眾可以馬上按照你的指示行動。          這個Action（行動）就是我們在提案簡報裡最重要的『目的』，也是我們在製作每一份簡報前，都應該先想清楚的重要功課。舉凡讓對方批准你的提案、同意你的要求，或是答應你的方案，都算是Action（行動）的一種。           接下來，我們將透過幾個小訣竅，教你如何最基礎的，用策略製作簡報，讓聽眾對你的提案「言聽計從」。         一，將CTA設計在最後一頁：並且不斷的提醒聽眾進行Action（行動）          首先，如果你要製做一份頁數多於一頁的簡報，那它就被賦予了一份相當重要的基本任務：『幫助講者把這整份簡報講到最後一頁』，這也是為什麼多數的CTA都會被設定在簡報的最後一頁。因為我們都希望 聽眾是聽完了整份簡報分享後，再開始進行行動，例如約我們碰面討論、簽約合作，或是洽談細節等。 如果你的簡報打算講到一半就放出CTA，那聽眾在聽完你的CTA後，很有可能就隨著後續簡報時間的拖長，而忘記了他在結束時到底該做什麼Action（行動）。          一份好簡報的結束，就是應該停在在呼籲聽眾進行Action（行動）的那一刻，若你的簡報做的精彩又引人入勝，多數的簡報免不了有與聽眾QA問答的過程。無論問答時間的長短，在每一次回覆完聽眾的提問後，請務必把話題導回來，請聽眾進行 Action（行動）。 因為一份簡報最容易被記住的時刻，就是大家準備要離開會議室的前
張貼留言
閱讀完整內容

不當亂槍打鳥的提案人：新手提案者的四項基本功課《五階段提案誘導術-基礎篇I》

         『我們最近出了一個新的產品，希望有機會跟貴公司合作/做生意，隨信附上產品介紹，很歡迎聯繫我了解更多唷！』      你會怎麼處理「合作提案」信件呢？     身為一間公司業務合作對外的負責人，我的信箱時常塞滿這種類型的信件，而它們大多時候都會被直接移到垃圾桶裡。原因很簡單，因為我知道我只是罐頭信件串中，一個小小的收件人罷了，我對你既不特別、你也並非一定要跟我合作不可。重點是，我完全不瞭解你所謂的「產品」，對我們公司來講有什麼價值。          在本文開始前，讓我先把名詞定義明確一些：無論你是BD、行銷、銷售、策略、企劃從業人員，在本文均稱之為「業務開發人員」，而你碰到要做推銷、提案、邀請等機會，均稱之為「提案」，而無論你提案的 對象是個人、團體或是公司，我們均稱之為「客戶」。本文都希望透過列舉在業務開發時，不得不做的 四項 功課，提出幾點可以改善的方法與策略，來給剛進入此領域的新手從業人員一些基礎觀念與建議。 任何提案，都是一種「以物易物」的公平交易。( pixabay.com ) 一，釐清商業提案的本質：你與客戶間的等價交易。          除了單純的銷售案以外， 在商業合作的世界裡，各種業務開發的提案往往是「以物易物」的。           從貨幣尚未出現之前 ，人類就已經懂得透過交易，來換取到自己需要的資源。例如用一把斧頭換一隻羊、用勞動力換取糧食，這種不經過貨幣來交易的方式，被稱作為「 以物易物」。到了網路發達的時代，這裡的「物」已經不只是「金錢」或「實體的產品」，他也有可能是一項服務、一種情感、一群顧客或是一段時間，例如『某知名連鎖速食店』近期免費導入了『某新創公司的自助點餐機』，實際上是用『自家員工的作業時間成本』去交易了『新創公司的新服務展示機會』。           很多人會說：「  " 以物易 物" 不一定是一場實質的等價交換」，這其實是因為 很多時候，我們習慣把自己看不懂的交易，當作是「非」等價交換的結果所造成的結果。 例如你聽聞朋友用一台「烤箱」，與鄰居換來了一台「100寸的全新大電視」，好像是一個超級不平等的交易。但實際上，這台電視是他鄰居抽獎抽到的，家裡根本放不下，於是你朋友抓緊機會，剛好知道鄰居家缺了一台烤箱， 加上多年鄰居情誼的推波助瀾， 所以就這樣子順理成章的成交了。這些都是我們
張貼留言
閱讀完整內容