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     從2020年7月21日，P. LEAGUE+執行長黑人陳建州公佈了第一季參賽的四支球隊開始，在疫情影響了全球各大體育聯賽的賽事關注度情況下，P. LEAGUE+聯盟就開始不斷佔據近半年來的國內體育媒體版面。從熱身賽幾乎場場爆滿、線上直播均超過萬人同時在線等種種跡象，不難看出這個新聯盟與各支球隊，都在話題與行銷包裝上做了不少的努力。 新竹攻城獅球隊於2020年正式成立。(圖片提供:悍創運動行銷)      撇開戰績不談，如果要說上半季哪支球隊的行銷做得最成功，我個人絕對會投給『新竹攻城獅』這支球隊一票。     直至2021年2月19日為止，在Google Trend上，新竹攻城獅與富邦勇士籃球隊均長期霸佔了P. LEAGUE+四支球隊的前兩名。在實際的入場票房上，新竹攻城獅6場比賽共吸引了40,234位球迷入場「獅吼」，票房滿場率高居聯盟第二。考慮到另外三支球隊都有過去的球迷基礎，富邦勇士更是在2019年參加ABL時就已經有相當高的滿座率，『新竹攻城獅』這支全新、從零到一成立的球隊目前的成績更是不可思議。 『新竹攻城獅(紅色線條)』與『富邦勇士(藍色線條)』長期佔據話題趨勢       正巧在兩週前看過了 『【劉奕成專欄】一起步就得分！新竹攻城獅品牌經營3策略，點燃你的籃球夢』 的文章，覺得受益良多。而除品牌經營策略以外，我認為攻城獅還有一些有趣的行銷小動作，很值得撰文分享，故寫了這篇文章。     筆者曾參與過國內運動行銷相關工作，同時也很幸運的見證了攻城獅球團，在這段時間的經營與行銷努力過程。便希望用此篇文章，以『行銷』角度，粗淺的介紹五個『攻城獅』的行銷成功之處。希望透過這次的分享，讓更多人看見攻城獅球團的努力，並願意實際到場觀賽表達支持。更重要的是，下一季開始P. LEAGUE+有很大的機率會擴隊，中華職棒味全龍隊也將重返一軍舞台，希望能夠看到更多國內運動行銷相關的嶄新想法開花落地。 新竹攻城獅這隻新軍，可以在一年內衝出票房第二佳，是一件非常不容易的事情。 (圖片:ET Today)     以下將以四點分享，闡述我個人覺得新竹攻城獅的行銷操作成功之處：     一，球員們的實體在地...

     昨天提到，新加坡政府在2019年6月開放企業申請數位銀行執照後，共有21位申請人，在初步審查後，MAS公佈有14位入圍者，根據各家媒體的消息，又大概推敲出下列十一位申請者以及其申請的牌照類型。 申請人 申請類型 最終取得牌照 新加坡電信 (Singtel) ＋ Grab DFB 順利取得 SEA 集團 DFB 順利取得 Razer, Sheng Siong Holdings, FWD, LinkSure Global, Insignia Venture Partners and Carro DFB - V3 Group, EZ-Link, Far East Organisation, Singapore Business Federation, 住友保險 and Heliconia Capital Management DFB - MatchMove's consortium with Singapura Finance D FB - 渣打銀行 and NTUC Enterprise DFB - 螞蟻金服 DWB 順利取得 綠地集團 , Linklogis Hong Kong, and Beijing Co-operative Equity Investment Fund Management DWB 順利取得 iFast Corporation, Hande and Yillion DWB - ShengYe Capital, Phillip Capital and Advance AI DWB - AMTD, 小米 , SP Group and Funding Societies DWB -     由於新加坡政府特別提到可持續性、商業模式與技術運用三塊，因此看得出這些申請的公司大多為資本機構、銀行與網路公司結盟。少數特定的公司由於集團內觸角極多，便以單一股東的方式申請，例如旗下有蝦皮購物、Garena、Airpay等公司的SEA集團，或是在橫跨支付、貸款、保險、投資、信用等業務於一體的螞蟻金服。從中間其實不難看出，大多數入圍者都有在海外從事過金融科技、數位銀行等經驗，而這些公司也的確順利取得了相關牌照。     首先是Singtel與Grab的聯盟。早在2018年開始，Grab就...

      台灣時間2020年12月4日，新加坡金融管理局( Monetary Authority of Singapore，簡稱MAS)核發了四張『數位銀行執照(Digital bank liences)』，並分為兩個項目：『全銀行執照(digital full bank，簡稱：DFB)』與『批發銀行執照(digital wholesale bank，簡稱：DWB)』，台灣媒體普遍以『新加坡跟上亞洲發照熱潮』來形容。的確，比起香港2019年第一季發出10張純網銀執照、台灣在2019年7月發出3張執照來說，新加坡的確慢了不少。但比較晚發放執照的新加坡，真的是為了跟上亞洲熱潮而發嗎？     相較於香港與台灣較早開始進行申請。在2019年6月28日，MAS才宣布他們將至多發出兩張DFB、三張DWB的執照，申請者必須在2019年12月31日前繳交相關計畫書。我們將香港、台灣與新加坡的資訊彙整如下表，會發現新加坡真的晚了很多。那先前MAS到底在考慮什麼？ 國家 公告可申請時間 公告截止時間 申請家數 公告獲發結果 香港 2018/5/30 2018/8/31 33 2019/3/27 台灣 2018/11/15 2019/2/15 3 2019/7/30 香港 2019/6/28 2019/12/31 14 2020/12/4     根據 Google、淡馬錫控股、貝恩策略顧問3家公司提出的一份聯合研究顯示，新加坡38%民眾未能充分享有金融服務，並有2%人口被拒於銀行大門之外，『金融小白』族群比例是相較於香港台灣來說更為高的。而英國的金融科技公司Revolut的CEO Nikolay Storonsky早在截止日前就已經宣告，由於申請該執照所需的資本額過高，他們不會向MAS提出申請，他們始終定位自己為『電子錢包(E-Wallet)/虛擬銀行(Neo Bank)』，而不是一間『數位銀行(Digital Bank)』。     在新加坡，在電子錢包裡儲值是無法得到存款利息回饋的。同樣的，用戶的帳戶也需要透過銀行轉帳存入金額、同時也不支援ATM提款機提款。相反的，這些錢包多會使用消費回饋、更平易近人的使用者介面以及流程來吸引用戶，也會提供相對更平價的保險、貸款商品給用戶。Revolut目前...

    自2020年5月金管會宣布台灣開放銀行(Open Banking) 第二階段將在今年第三季上路後，關於開放銀行的相關消息幾乎是以一個月一篇的方式在曝光。先撇開原先目標的第三季上路已經延誤以外，從七月份提到有八間銀行躍躍欲試、到最近的消息變成了五間金融機構有意嘗試，這看似雷聲大雨點小的『開放銀行第二階段』為什麼始終還沒有什麼消息？     首先是資訊安全的配套措施。開放銀行主要訴求是將金融機構的資料以API形式分享給第三方服務業者(TSP)使用，讓用戶可以在使用第三方服務時，不需要前往銀行的網站/APP就可以得到相關資訊。金管會預計的開放銀行共分為三個階段，分別是：          1，非交易面資料：消費者不需要前往銀行網站，就可以查詢到銀行相關公開資料。          2，消費者資訊查詢：消費者不需要登入銀行網站/APP，就可以獲得個人帳戶資料。          3，交易面資料：消費者不需要登入 銀行網站/APP，就可以針對帳戶進行交易操作。     先前第一階段的交易面資料在去年上路後，有超過26間金融機構馬上加入了這個平台，除了這是金融監理主管機關主推的案子以外，最大的原因就是因為給出去的資料『不痛不癢』。這些資料即使銀行不分享，消費者自己去官網也查得到，是很簡單即可以取得的公開資料，對銀行本身的利益並無影響。     但第二階段的消費者資訊查詢就不一樣，這是首次將銀行用戶的個人資訊交給外部。這些資訊之所以是用戶需要「登入」後才能取得的資料，原因就是他涉及用戶的個人隱私、以及銀行的商業資訊，包含客戶的帳戶餘額、交易資訊、信用卡額度以及聯繫方式等，而且銀行還需要負擔TSP業者的資格審查以及資訊外洩的風險。要這些已經擁有大量客戶的金融機構，冒著風險願意分享自己客戶的資訊給外部業者，是一件非常難的事情。     更難的就是商業價值。分享這些資訊給外部TSP業者後，給銀行帶來的好處是什麼？一但用戶沒有必要登入自家的網銀/APP才能取得這些資訊，那自家的網銀/APP開啟頻次會大幅下降，也減少了銀行可以跨售推銷金融...

       中國信託商業銀行與LINE Pay近期合作，提供用戶可以在LINE Pay的『貸款專區』裡申請信用貸款，該服務稱為「 中國信託Online貸」數位平台。中國信託早在2017年推出該服務，並且成功在今年把全銀行的96%信貸申請案件轉換到 中國信託Online貸上，其中更有90%是透過行動裝置申辦，這件事情很大程度的做到了，將『申請貸款』生活化的目標。     就目前雙方公布的新聞稿來說，LINE Pay在本次主要是扮演『貸款導流』的角色。內文提到在用戶申請後， 中國信託會透過銀行的大數據資料庫、先進模型技術、智能徵審規則來快速且精準評估客戶之風險，並沒有提到會從LINE Pay中提取用戶任何數據進行評估。即便如此，憑藉著LINE Pay的840萬用戶數導流機會，這也會是台灣首間透過電子支付平台導流的線上貸款申請服務。     如果與電子支付做導流申貸是第一步，那麼下一步會是什麼？     我們可以參考東南亞冉冉升起的金融巨擎Grab來參考。Grab是2012年從馬來西亞發跡的一款叫車APP，於2017年從日本軟體銀行取得一筆25億美金的G輪投資後，開始發展了Grab Delivery (類似C2C貨物運送服務)、Grab Food(類似美食外送服務)與Grab Finance(金融服務)等各項服務，其中又以Grab Finance的發展最為多元。     由於東南亞的銀行、金融服務普及率不高，該市場6億的消費者有將近70%沒有使用過銀行的金融服務，比起全球平均高出30%。 Grab Finance依靠著Grab 1.87億的用戶數、280萬的司機用戶基礎，先於2019年推出GrabPay，並於2020年達到有77%Grab交易使用GrabPay的成績。Grab在2019年1月與眾安保險合資成立了一間保險公司，提供給駕駛與消費者相關保險商品，再於近期收購了Bento，並預計推出自動化小額投資商品。另外，最重要的，就是在財報上預計為Grab Finance帶來大量收益的貸款產品。     Grab於2019年開始，在自家的Grab APP裡面放入了個人貸款申請服務，也許透過Grab與Grab Finance合作提供的貸款階...

    Revolut在昨天宣布了他們針對未成年人Revolut Junior帳戶的新功能：家長共同監督功能，這項功能可以讓父母可以同時針對小孩的帳戶進行管控與監督。同時，他也是全球虛擬銀行(台灣：純網銀)中唯一可以讓家長一同加入管控孩童帳號的功能。     針對收費部分，Revolut的父母如果是Revolut的付費用戶( Premium/Metal )即可免費使用這項服務，帳號的擁有者可以邀請另一位『家長』一同幫兒子加入Revolut計畫，該家長可以是孩子的監護人、實際照顧者，或是主要經濟來源，目前僅限制兩人加入。      Revolut Junior提供了以下五項的功能，幫助親子之間針對財務管理建立相關任務與訓練：     1， 每月定期財務會議：你可以把它想像成是部門主管定期Review該月開銷花費。      2，儲蓄目標：可以針對孩子在財務會議上要求購買的遊戲、玩具或各種內容，建立獨立的儲蓄目標。家長可以看到孩子的儲蓄狀況，並且根據該儲蓄進度給予津貼鼓勵。      3，分享『家長』的財務管理計畫：這項功能可以讓家長分享自己的帳戶管理方式、金額以及預算等等，給兒童做參考。      4，十大重要財物：家長可以讓孩子針對自己最喜歡的十大財物拍照，並告訴家長為什麼他們要挑選這十項物品的理由。據Revolut表示，這可以讓孩子真正喜歡自己的東西，而減少與他人比較的狀況。      5，鼓勵兒童進行購物與反思：該功能可以幫助家長與孩子一同坐下來審視，兒童的消費是否用在了良好的用途上。     如果審慎的思考這五項功能，其實大多是與親子互動、溝通、教育相關，實際上新產品的開發不多。目前在歐盟經濟區與英國內 Revolut Junior已經提供了超過270,000的未成年兒童註冊(7-17歲)，在這項服務推出後，預計會增加更多的Revolut Junior與付費帳戶之間的連結。在歐盟以外，Revolut Junior也剛剛在澳大利亞推出，並計劃在不久的將來在新加坡和日本推出該產品。     台灣目前有推出未成年...

         今天有幾則環境永續相關的Fintech新聞：      Ecosia是一間在德國的非營利組織，經營著一項『環保搜尋引擎』網站。該網站若有產生廣告收益時，會捐出80%的金額給巴西的植樹計畫。Ecosia在今年投資了TreeCard的種子輪一百萬美元，這是一間提供木質簽帳金融卡(DebitCard)服務的社會企業，申請這張木頭卡可以完全免費，而TreeCard會收取消費者手續費的85%進行植樹，可以說是進階延伸了Ecosia的植樹概念，同時提供SamsungPay的付款方式。TreeCard目前提供消費者先行登記，預計於2021年在美國與歐盟提供該產品，而這也讓消費者們同時聯想到了荷蘭虛擬銀行bunq所推行的CO2 Free。      bunq是2015年成立的荷蘭網上銀行，持有荷蘭中央銀行（DNB）的正式銀行牌照，現時主要在歐洲經濟區（EEA）提供服務。bunq 設有免費的個人賬戶（Travel）和綠色付費賬戶（Premium和Premium SuperGreen），其中從2019年11月開始運行的Premium SuperGreen的特殊功能『環保消費（CO2 Free）』，即是該帳戶每消費100歐元就可以種植一棵樹，幫助減少二氧化碳排放，與TreeCard不同的是，bunq提供的是可回收環保製程的金屬卡。     這個主打環境永續的功能(行銷手法)有用嗎？根據Bunq創辦人Ali Niknam於2020年九月提供的數據，bunq的用戶已經種植了一百萬棵樹，根據SuperGreen的植樹規則，代表在一年內簽帳金額已經超過了10億歐元。在目前有眾多虛擬銀行涉足的消費性金融領域裡，環境永續也許真的是一個不錯的切入點。 TreeCard連結：https://pros.is/38sevr Ecosia對TreeCard的投資：https://pros.is/39ja9 bunq的SuperGreen：https://pros.is/38j2fq bunq SuperGreen相關成效：https://pros.is/38tjuh bunq的Green Card：https://pros.is/38nq6g bunq：h...