跳到主要內容

【Fintech資訊：環境永續會是虛擬銀行的獨特切入點嗎？】- 2020/11/23

  

     
今天有幾則環境永續相關的Fintech新聞：

        Ecosia是一間在德國的非營利組織，經營著一項『環保搜尋引擎』網站。該網站若有產生廣告收益時，會捐出80%的金額給巴西的植樹計畫。Ecosia在今年投資了TreeCard的種子輪一百萬美元，這是一間提供木質簽帳金融卡(DebitCard)服務的社會企業，申請這張木頭卡可以完全免費，而TreeCard會收取消費者手續費的85%進行植樹，可以說是進階延伸了Ecosia的植樹概念，同時提供SamsungPay的付款方式。TreeCard目前提供消費者先行登記，預計於2021年在美國與歐盟提供該產品，而這也讓消費者們同時聯想到了荷蘭虛擬銀行bunq所推行的CO2 Free。

        bunq是2015年成立的荷蘭網上銀行，持有荷蘭中央銀行（DNB）的正式銀行牌照，現時主要在歐洲經濟區（EEA）提供服務。bunq 設有免費的個人賬戶（Travel）和綠色付費賬戶（Premium和Premium SuperGreen），其中從2019年11月開始運行的Premium SuperGreen的特殊功能『環保消費（CO2 Free）』，即是該帳戶每消費100歐元就可以種植一棵樹，幫助減少二氧化碳排放，與TreeCard不同的是，bunq提供的是可回收環保製程的金屬卡。

        這個主打環境永續的功能(行銷手法)有用嗎？根據Bunq創辦人Ali Niknam於2020年九月提供的數據，bunq的用戶已經種植了一百萬棵樹，根據SuperGreen的植樹規則，代表在一年內簽帳金額已經超過了10億歐元。在目前有眾多虛擬銀行涉足的消費性金融領域裡，環境永續也許真的是一個不錯的切入點。

    TreeCard連結：https://pros.is/38sevr
    Ecosia對TreeCard的投資：https://pros.is/39ja9
    bunq的SuperGreen：https://pros.is/38j2fq
    bunq SuperGreen相關成效：https://pros.is/38tjuh
    bunq的Green Card：https://pros.is/38nq6g
    bunq：https://pros.is/39w7ed



    留言

    張貼留言

    這個網誌中的熱門文章

    【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

    屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在 創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。  （註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。） 可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。 覺得業務的重點在用「說」的。 在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。 我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。 在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環， 『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』 稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。 每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。 客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的 ，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。 在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對...
    2 則留言
    閱讀完整內容

    五個CTA訣竅，替每份簡報帶來不同的成效《五階段提案誘導術-基礎篇II》

    開始做每份簡報前，都需要訂下一個明確的目標，否則就不要花時間做簡報。            做一份「有目標的簡報」聽起來很簡單，但是執行起來其實並不簡單。相信你我都很常碰到，那種拿著一份簡報講了幾個小時，卻不斷岔題、始終講不完，最後草草收尾的簡報。追根究底，做這份簡報的人，就是單純只是拿著簡報在跟別人聊天的「閒聊系簡報」罷了。           這種沒有目的性的簡報，通常都是消磨與會者興致與時間的最大兇器，更是對你想達成的提案目的，有著強烈的負面影響。因此，透過「提案誘導術」方式，在製作每一份提案簡報前，都先設定好這次簡報的目標，才是最根本解決閒聊系簡報的方法。 這種被設定在簡報後達成的目標，通常都是希望聽眾可以「順著我們的指示行動/決策/動作」，我們在這裡稱之為『CTA（Call-To-Action，行動要求）』。 好的CTA應該是被精心設計過的，讓聽眾可以馬上按照你的指示行動。          這個Action（行動）就是我們在提案簡報裡最重要的『目的』，也是我們在製作每一份簡報前，都應該先想清楚的重要功課。舉凡讓對方批准你的提案、同意你的要求，或是答應你的方案，都算是Action（行動）的一種。           接下來，我們將透過幾個小訣竅，教你如何最基礎的，用策略製作簡報，讓聽眾對你的提案「言聽計從」。         一，將CTA設計在最後一頁：並且不斷的提醒聽眾進行Action（行動）          首先，如果你要製做一份頁數多於一頁的簡報，那它就被賦予了一份相當重要的基本任務：『幫助講者把這整份簡報講到最後一頁』，這也是為什麼多數的CTA都會被設定在簡報的最後一頁。因為我們都希望 聽眾是聽完了整份簡報分享後，再開始進行行動，例如約我們碰面討論、簽約合作，或是洽談細節等。 如果你的簡報打算講到一半就放出CTA，那聽眾在聽完你的CTA後，很有可能就隨著後續簡報時間的拖長，而忘記了他在...
    張貼留言
    閱讀完整內容

    不當亂槍打鳥的提案人：新手提案者的四項基本功課《五階段提案誘導術-基礎篇I》

             『我們最近出了一個新的產品，希望有機會跟貴公司合作/做生意，隨信附上產品介紹，很歡迎聯繫我了解更多唷！』      你會怎麼處理「合作提案」信件呢？     身為一間公司業務合作對外的負責人，我的信箱時常塞滿這種類型的信件，而它們大多時候都會被直接移到垃圾桶裡。原因很簡單，因為我知道我只是罐頭信件串中，一個小小的收件人罷了，我對你既不特別、你也並非一定要跟我合作不可。重點是，我完全不瞭解你所謂的「產品」，對我們公司來講有什麼價值。          在本文開始前，讓我先把名詞定義明確一些：無論你是BD、行銷、銷售、策略、企劃從業人員，在本文均稱之為「業務開發人員」，而你碰到要做推銷、提案、邀請等機會，均稱之為「提案」，而無論你提案的 對象是個人、團體或是公司，我們均稱之為「客戶」。本文都希望透過列舉在業務開發時，不得不做的 四項 功課，提出幾點可以改善的方法與策略，來給剛進入此領域的新手從業人員一些基礎觀念與建議。 任何提案，都是一種「以物易物」的公平交易。( pixabay.com ) 一，釐清商業提案的本質：你與客戶間的等價交易。          除了單純的銷售案以外， 在商業合作的世界裡，各種業務開發的提案往往是「以物易物」的。           從貨幣尚未出現之前 ，人類就已經懂得透過交易，來換取到自己需要的資源。例如用一把斧頭換一隻羊、用勞動力換取糧食，這種不經過貨幣來交易的方式，被稱作為「 以物易物」。到了網路發達的時代，這裡的「物」已經不只是「金錢」或「實體的產品」，他也有可能是一項服務、一種情感、一群顧客或是一段時間，例如『某知名連鎖速食店』近期免費導入了『某新創公司的自助點餐機』，實際上是用『自家員工的作業時間成本』去交易了『新創公司的新服務展示機會』。           很多人會說：「  " 以物易 物" 不一定是一場實質的等價交換」，這其實是因為 很多時候...
    張貼留言
    閱讀完整內容