【Page資訊】2020/11/06 Fintech新聞

【台灣】監理沙盒第八案，同意揪團公司開辦債券團購平台，100台幣也可購買債券。

金管會核定金融監理沙盒新案，同意揪團公司與一銀合作開辦債券團購平台，估計最晚明年1月下旬提供服務，主打只花新台幣100元或美元10元也能買債券，此為金融監理沙盒（金融科技創新實驗）的第8案。

該公司提供的主要是平台服務，性質較偏向證券經紀，由第一銀行提供KYC與信託機制，會透過區塊鏈技術記錄交易資訊。一但購買金額達到投資門檻，就由一銀協助購買債券，主要開放投資「A-」投資等級債券，投資標的會由湊伙選定；投資人須負擔申購金額0.5%的保管費及每年0.2%的信託費

民眾在平台上開戶，一定要綁定一銀存款戶，平台上也可以提供投資人債券交易撮合。每人投資上限25萬元，人數上限為1萬人，此次實驗容許的平台債券存量上限為2億元。

金管會統計，目前來申請入「監理沙盒」的共14案，包含本案已核准8案，有2案否決、3案業者自行撤回，1案正在補件中。

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【台灣】純網銀樂天力拼年底前試營運，一年後發行信用卡。

國票金在法說會上透露，最快在今年底以前會進行內部的試營運，明年才會對外正式公開營運。樂天國際商銀董事長簡明仁表示，金管會在八月實地查核給了許多指導意見，9月、10月陸續針對需求作資料修正，確認沒問題金管會正式核發營業執照後，依照規定，會在今年底進行一個月的模擬營運測試（UAT）。

在開幕初期，樂天銀行將提供個人存款、個人信貸為主，之後會陸續導入個人房貸、法人信貸、存款等業務。由於樂天信用卡公司已經發行了信用卡，樂天商銀一年後才會發行自己的信用卡。

國票金董事長魏啟林強調，樂天不用採取燒錢攻勢，而是會透過生態圈優勢攬客。目前樂天在台灣以電商及信用卡業務為兩大核心，領域涵蓋信用卡、旅遊、購物平台、電子書等，最近還買了Lamigo桃猿棒球隊，無論是在日本或台灣都有豐富的生態圈經營經驗。未來等樂天商銀成立後，負債倍數可以達到2倍，國票金的資金運用也可以更有彈性，國票證券的財富管理商品也可以透過網銀平台銷售。

有純網銀業者私下表示，近期台灣金融業發生了多起「系統之亂」。像是南山人壽2018年的「境界成就」；上個月，台北富邦也更換核心系統等。因此金管會也更加重視純網銀系統的穩定性，避免再度出包，業者除了依規定必須進行一個月的內部試營運，確保服務流程順利沒問題，主管機關也花了更多時間跟業者確認細節，開幕時間才會一再往後延。

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【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。（註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。）可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。覺得業務的重點在用「說」的。在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環，『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對他想要了

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