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【Page資訊】2020/11/05 Fintech新聞

  

  1. 【英國】Revolut將聘請商務長推動Business帳戶的獲利

    英國純網銀Revolut昨日在LinkedIn開始尋找新的CCO(商務長)，在職位介紹上寫著：『目標是向中、大型零售商出售平台服務』，這個平台服務很有可能是Revolut的Business帳戶服務。Revolut Business是Revolut發展全品項金融服務的重要部分，透過與Amazon等平台電商合作，Revolut Business可以將其Business帳戶推出給平台上的1,200萬客戶，再透過每次銷售交易中獲取佣金與服務費。

    據知此項計畫還是非常早期的階段，但應該會佔這一間不斷虧損的純網路銀行的大量銷售額。在此職位介紹上，Revolut宣稱該CCO預計將帶來超過1億美元的年銷售額獲利。Revolut在今年六月結束了一輪高額的募資，這意味著他們將有足夠的資源來執行這次的計畫。據報導Revolut也已經開始建立一個可以為大型企業提供商業卡服務的平台，但是，尚不清楚CCO是否也會監督此操作。

    原文連結：https://pros.is/39n5z7

  2. 【台灣】金管會召開銀行總經理會議，提出三大授信監理重點。

    金管會昨日召開銀行總經理會議，提出強化海外曝險控管、防範客戶以不實交易取得融資、不動產授信應核實鑑價等三大授信監理重點。目前國內銀行的授信資產品質尚屬穩定，資本適足性也屬穩健，但因國內外經濟及金融情勢多變，包括全球疫情持續蔓延、美國大選等變數。

    第一，金管會要求國內銀行要注意海外授信風險控管。
    第二，防範客戶以不實交易取得融資。例如潤寅案與方悅服飾案。
    第三，對不動產授信應向消費者充分揭露資訊，審慎核實鑑價。

    金管會也在會中預告，明年將啟動監理壓力測試，以掌握銀行承擔風險的能力。金管會上次做金管會訂定統一情境的壓力測試是2018年。另外銀行對離職人員不發放酬金的爭議持續發生，金管會已於9月21日函請銀行公會轉請會員銀行注意。

    原文連結：https://pros.is/38hjjy

  3. 【台灣】凱基推出線上中小企業供應鏈融資平台，最快三天可核貸2,000萬元。

    以往中小企業向銀行提出融資申請，受限於營業規模、信用強度、財務透明度或擔保品等問題，往往無法順利、即時的取得所需求的融資額度。因此，凱基會提供有短中期周轉金、客票融資或不動產融資需求的企業申請，依融資項目不同，針對企業最高可提供2,000萬元額度，最快三天即可核貸。

    凱基銀行與國內最大供應鏈B2B平台台塑網科技公司合作，利用「台塑網供應鏈體系融資服務平台」提供3萬多家供應商，透過數位方式申貸，只要符合信保基金信保對象及在平台上與買方往來一年以上的供應商，都可直接在平台上提出申請，凱基銀將指派專人至公司提供服務。

    原文連結：https://pros.is/397d9r


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【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在 創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。  （註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。） 可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。 覺得業務的重點在用「說」的。 在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。 我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。 在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環， 『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』 稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。 每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。 客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的 ，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。 在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對...
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