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【Page資訊】2020/11/04 Fintech新聞

 

  1. 【中國】螞蟻金服上市臨時喊停，與馬雲發言惹怒監管高層有關？

    螞蟻科技集團原訂本週四（5 日）在上海、香港同步上市，並早已在中國、香港兩地被瘋狂認購。截至 11 月 1 日，單單 A 股認購金額就已高達 19.1 兆人民幣（約合 2.8 兆美元），這個數字相當於全球第六大經濟體——英國一整個國家在 2019 年的 GDP（根據 World Bank 的資料）。台灣也有兩大人壽參與認購，國泰人壽砸下超過 29 億元的重金、富邦人壽則是 0.57 億元，雙雙參與螞蟻科技集團在香港交易所 IPO 盛事。

    就在螞蟻金服可能創下世界最高 IPO 金額的上市前夕，突然被上海證券交易公告為暫緩上市。雖未得到證實，但先前創辦人馬雲在 10 月 24 日舉行的上海外灘金融峰會上的發言，可能惹怒中國高層而導致暫緩上市。

    值得一提的是，11月2日大陸官方頒布網路小貸管理辦法：一、原則上禁跨省展業。二、對個人、法人與其他網路單戶小貸額度限制(30萬/100萬)。三、單筆聯貸中，網路小額貸款公司需出資超過30%(目前約為1-2%)。預計在此管理辦法正式上路後，若不快速進行增資，螞蟻的放貸規模與市佔率將會大幅減縮。

    原文內容：https://pros.is/38lray
    原文內容：https://pros.is/38jd8y

  2. 【香港】『轉數快』交易量兩年增七倍，金管局將持續推動三項業務落實普惠金融。

    『轉數快』是由香港金管局推動，提供跨銀行、電子錢包轉帳的服務，同時支援以手機號碼、Email綁定，並且本身不收費，收費條件依各家標準而定。截至10月，『轉數快』登記用戶逾620萬人，日均交易量達42.6萬宗，較『轉數快』2018年9月推出時首月數據增長7倍。

    香港金管局總裁余偉文同時表示金管局正在努力以下三項業務推動：
    1，「央行數位貨幣」的跨境應用：目前正在與泰國中央銀行探討用「央行數位貨幣」網路提升跨境支付效率，未來會把這一套應用在多項其他國家的央行數位貨幣，提升匯款和跨境支付的成本效益。
    2，「點對點」即時跨境匯款的概念：提供跨境貿易結算和資本市場交易，並即將安排銀行和大型企業以實際交易測試網絡，以及將電子錢包服務商作為外國旅客匯款和跨境支付等工具應用。
    3，構建「商業數據通」共享數據：類似於OpenAPI，讓數據所有者（data owner）可以按其意願將自己的數據與銀行分享。安全有效地共享數據，脫離繁瑣的「一對一」模式。

    原文內容：https://pros.is/38uqme
    參考資料：https://pros.is/398c2f

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【盤點業務的五大誤區】年輕人，BD/Sales不是這樣當的！

屈指一算，從畢業後開始創業起，也做了8年的BD/Sales工作。在 創立的公司結束後，我也開始在各間新創公司，擔任BD/Sales團隊裡的負責人，伴隨著年資的增長與團隊的擴編後，底下也開始陸續帶了不少的年輕「業務」從業者，而我的任務也從負責談業務的人，轉變成在背後看著別人談業務的人。  （註：Business Development，又稱商務開發(BD)；Sales，又稱銷售。無論你是從事BD、Sales的工作，因為你都是一間公司面對外部客戶的第一線人員，我都在這篇統稱為業務。） 可能當自己不再是會議室裡面，主要負責說話的那個人時，我才有時間靜下心去觀察這些年輕的「業務」們，在跟客戶交流的過程中，可能不小心犯下了什麼錯。之所以會想要寫這篇內容，只是想提出五個我以前在業務溝通時常犯的錯誤，讓比較年輕的業務從業者，可以檢視一下平時在工作時，是否有踩到這些誤區。 Page，曾任Addweup共同創辦人、igloo B2B業務負責人、將來銀行資深策略經理，現職為車麻吉商務總監。 覺得業務的重點在用「說」的。 在面試時，95%來應徵的年輕業務，都是可以侃侃而談的人。這也難怪，畢竟如果你連話都說不清楚，要怎麼能拿到負責代表公司出去「談」業務的職缺呢？但是會「說」，只是業務的基本能力。而能幫助一個從初階業務，轉型成為一個資深業務的關鍵，在於學會「聽」跟「看」客戶說話。 我們都聽過各種商業講座裡所說的玄學：『要創造需求，才有機會能夠讓客戶買單。』事實上，對於一個業務來說，需求不會被你憑空創造出來，而是要靠你向客戶挖掘。 在業務的工作流程裡，陌生開發是最難的一環， 『客戶有興趣的，從來就不是你的公司/產品/自我介紹，而是你的服務/產品能為他解決什麼問題。』 稱職的業務總能用簡短的幾句話，告訴對方「你可以幫他解決什麼問題」來當作「敲門磚」，來約到首次拜訪的會議會議。 每個人都很忙，客戶沒有必要抽時間任何一個給「沒興趣」的業務來拜訪。 客戶願意見你，就代表你的「敲門磚」裡面，至少有一件事情是他有興趣的 ，而你在會議上要做的，就是把那個有興趣的事情挖出來。大部分初級業務犯的最大問題，就在於一開會時就開始「講」自己的提案，而完全沒有去了解，到底為什麼「有興趣」跟我約這個會議。 在會議開始時，我總會簡短的再延伸講一小段當時約到會議的「敲門磚」，然後適時給予停頓，客戶就會開始針對...
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